Business plan : comment ça marche ?

Comment faire un plan d’affaires ? Évaluer mon projet Faire des études de marché Choisir mon statut Rédiger un plan d’affaires Financer mon projet Créer myBusiness Gérer myBusiness Mon secteur d’activité Sommaire exécutif

• Quelques définitions pour commencer
• Les questions à vous poser avant de commencer
• Parlez de votre projet autour de vous
• Commencer à recueillir des

renseignements

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• Rédaction du plan

d’affaires Le plan

d’affaires

Vous avez une idée d’un concept d’entreprise et vous êtes préparer ou sur le point de rédiger un plan d’affaires. Un vrai cauchemar pour les entrepreneurs, il peut effrayer plus d’un ! Ce document, grâce à ses deux parties distinctes, est néanmoins indispensable pour convaincre votre banquier, futurs partenaires et autres investisseurs de financervotre projet, de sorte que vous ne pourrez pas échapper à la boîte « business plan ». Est-ce que les mots « tables financières » vous font frissonner ? L’étude de la compétition vous donne envie de fuir ? N’ayez pas peur ! Nous vous expliquerons en quelques étapes comment faire un plan d’affaires, en toute simplicité, facilité et rapidité ! Suivez ces étapes et commencez avec notre application complète et personnalisable pour votre secteur d’activité. Rédaction d’un plan d’affaires n’aura plus de secret pour vous. Nous mettons toutes les cartes entre vos mains pour assurer le succès. En utilisant nos outils, écrivez votre plan d’affaires n’a jamais été aussi simple !

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Quelques définitions pour commencer à droite

pied

langage entrepreneurial peut parfois sembler abusé. Cela peut décourager ou conduire à des malentendus et créer des difficultés dans la rédaction de votre plan d’affaires. Nous vous offrirons quelques définitions de mots, parfois mal compris, pour vous permettre de mieux les apprivoiser : « Soyez proches de vos amis, encore plus de vos ennemis », a déclaré Francis Ford Coppola. Les mots effrayants n’auront plus de secrets pour vous.

• Plan d’affaires  : Commençons par le début. Ce terme est plus utilisé que sa traduction : plan d’affaires. Elle définit un document établi par le porteur du projet exposant les objectifs poursuivis ainsi que les besoins de financement afin de générer l’engagement d’un capital investisseur ou d’une banque.
• Avantage concurrentiel  : c’est une valeur ajoutée que possède l’entreprise, ce qui lui permet de se démarquer positivement par rapport à ses concurrents. Cela peut être par exemple : prix ou qualité.
• B à B — De l’entreprise à l’entreprise  : il s’agit de toutes les activités d’une entreprise visant à négocier avec une autre entreprise, comme les achats auprès d’un fournisseur.
• B à C — Business to Consumer  : c’est lorsqu’il y a un acte de commerce entre une entreprise et le consommateur final.
• Analyse comparative  : il s’agit de l’évaluation des offres concurrentes les plus sérieuses ou des entreprises reconnues comme un leader. L’objectif est d’identifier, d’analyser et de s’approprier les meilleures pratiques des organisations les plus performantes.
• BFR — Besoin de fonds de roulement  : il s’agit du montant d’argent nécessaire pour assurer l’activité de l’entreprise, même si vous ne vendez pas, le BFR vous permet de compenser les frais.
• Business Angel  : C’est quand une personne physique investit une partie de son argent dans une jeune entreprise qu’il conseille. Ses principales motivations sont la recherche de gains en capital ou le désir de favoriser l’émergence des leaders de demain entreprises.
• Crowdfunding  : cela définit le crowdfunding.
• Emplacement d’ascenseur  : il s’agit d’un exercice qui consiste à présenter brièvement votre projet à un investisseur lors d’une réunion dans un ascenseur par exemple, d’où le terme « hauteur » parce que « ascenseur » signifie ascenseur en anglais.
• Prévisions financières  : Il s’agit d’un outil de gestion qui comprend des prévisions financières, habituellement sur trois ans, illustrées par des tableaux financiers. Il se compose habituellement de trois parties : un plan de financement, un état des résultats et un plan de trésorerie.
• Seuil de rentabilité  : c’est le chiffre d’affaires minimal auquel un produit ou une activité d’une entreprise, à un coût donné, devient rentable, c’est-à-dire qu’il commence à générer des bénéfices.
• Résumé exécutif  : il s’agit d’un texte court (2 pages maximum), faisant partie intégrante du plan d’affaires, qui vise à résumer le plan d’affaires et donner aux interlocuteurs l’occasion de lire plus. C’est le même principe qu’une quatrième couverture d’un livre.

Questions à vous poser avant de commencer

Il est important de prendre le temps de vous poser quelques questions. Ne plongez pas la tête en premier dans la rédaction de votre plan d’affaires que vous pourriez noyer. Pensez-y. Prenez le temps, pensez à votre projet et où vous voulez l’apporter. L’idée est là, mais est-ce la meilleure ? Est-il adapté au marché ? Pour faire le point sur tout cela, posez-vous les bonnes questions.

Tout d’abord

Vous devez être sûr d’ avoir une connaissance suffisante de votre marché . Pour cela, voici une liste de questions à ne pas oublier :

• Quelle est la taille du marché que vous visez ? Local, national, mondial ?
• Combien de clients comptez-vous attirer ?
• Quel est l’état du marché ?
• Quels sont les principaux acteurs du marché ?
• Est votre activité une activité BtoB ou BtoC ?
• Quelles sont les attentes du marché que vous visez ?
• Quel est le comportement d’achat de vos futurs clients ?
• Quels sont les avantages de votre produit/service pour vos clients ?
• Avez-vous identifié des concurrents ? Qui sont-ils ? Direct, indirect ?
• Comment les prix du marché changent-ils ?
• Quelles sont les relations avec les différents acteurs de votre secteur d’activité ?
• Y a-t-il des règlements ou des normes à respecter ? Quels sont les coûts ?
• Qui sont ou seront vos fournisseurs ?

Après avoir répondu à ces quelques questions, deux scénarios vous viennent :

• Cas numéro 1  : Vous n’êtes pas parfaitement familier avec tous les aspects de votre entreprise, mais votre offre est originale, innovante et conforme aux attentes du marché sur lequel vous souhaitez vous lancer. Commencez !
• Cas numéro 2  : Votre offre ressemble à d’autres offres, mais ces offres sont actuellement très bonnes et vous aimez ces concepts. Les prix sur ce marché sont bas et le marché est très compétitif. Ne partez pas, c’est un pari risqué.

Deuxième

Vous avez le bon profil pour mettre toutes les chances de succès de votre côté . Pour cela, voici une liste de questions à ne pas oublier :

• Quelle expérience avez-vous en gestion d’entreprise ?
• Avez-vous une formation de manager ?
• Avez-vous le soutien de vos proches dans cette aventure ?
• Avez-vous un vaste réseau de connaissances ?
• Avez-vous été par l’intermédiaire d’une organisation ou d’une association de soutien à l’entrepreneuriat ?
• Connaissez-vous les risques financiers que comporte la création d’entreprise ?
• Avez-vous actuellement les ressources nécessaires pour commencer l’aventure et vous garder à court de revenus ?

Après avoir répondu à ces quelques questions, deux scénarios viennent à vous.

• Cas numéro 1  : La gestion d’entreprise n’a pas de secrets pour vous, vous avez le âme d’un chef d’entreprise, prendre des décisions ne vous effraie pas. Vous savez que vous pouvez travailler beaucoup et ne pas gagner autant d’argent que vous le souhaitez. Commencez !
• Cas numéro 2  : Vous avez peur de ne pas pouvoir vous soutenir, prendre des décisions est anxieux et vous n’avez jamais dirigé une équipe. Vous vous souciez de vos vacances et week-ends habituels et n’avez pas l’intention de les sacrifier. Être directeur d’entreprise n’est peut-être pas le meilleur destin pour vous. Ne partez pas, c’est un pari risqué.

Troisième

Vous devez être sûr que vos stratégies de vente et de marketing sont à la hauteur du but  ! Pour cela, voici une liste de questions à ne pas oublier :

• Connaissez-vous vos futurs clients ?
• Quels sont vos segments de marché ?
• Votre cible est-elle définie ?
• Par quels moyens commerciaux pouvez-vous atteindre vos objectifs financiers ?
• Avez-vous mis en place un plan marketing, un argument commercial ?
• Avez-vous développé l’organisation de votre force de vente ?
• Avez-vous mis en place un plan de rétro-planification ?
• Avez-vous des connaissances en marketing ?
• Quel est votre plan de communication ? Quel sera le prix ?

Après avoir répondu à ces quelques questions, deux scénarios vous viennent :

• Cas numéro 1  : Vous connaissez déjà le comportement d’achat et les habitudes de consommation de vos futurs clients, vous avez défini le nombre de vendeurs dont vous aurez besoin. Votre plan de communication est en affinement et crypté. Commencez !
• Cas numéro 2  : Votre produit est une excellente idée, mais vous ne savez pas comment, quand ou même à qui le vendre. Essayez d’obtenir de l’aide avec une personne ayant des connaissances ou une expérience dans le commerce ! Ne partez pas seul, c’est un pari risqué.

Quatrième

Vous devez être en mesure de trouver du financement pour votre projet. Pour cela, voici une liste de questions à ne pas oublier :

• Combien d’argent avez-vous besoin pour financer votre projet de manière globale ?
• Qu’ est-ce que le répartition entre vos capitaux propres et votre dette ?
• Quels sont vos besoins de trésorerie ?
• Quelle sera la période d’encaissement du client ? Êtes-vous en mesure d’obtenir des délais de paiement auprès des fournisseurs ?
• Quel est votre montant estimatif ?
• Quand atteindrez-vous votre seuil de rentabilité ?

Après avoir répondu à ces quelques questions, deux scénarios vous viennent :

• Cas numéro 1  : Vous n’avez pas besoin d’investir beaucoup d’argent pour lancer votre projet, vous avez le capital nécessaire et vous avez déjà des investisseurs prêts à investir dans votre entreprise. Commencez !
• Cas numéro 2  : Vous avez du mal à trouver le financement nécessaire et votre projet nécessite un financement important. Tu n’as pas beaucoup d’équité. Ne partez pas seul, c’est un pari risqué.

Parlez de votre projet autour de vous Beaucoup

de

gens trouvent L’IDÉE mais n’osent pas en parler. Pour de nombreuses raisons, ils font cette erreur. Commencez et faites la bande-annonce de votre concept ! En effet, n’hésitez pas à parler de votre idée, à la partager avec d’autres. Pour la faire parler et créer un engouement autour d’elle, mais aussi pour trouver, pourquoi pas, quelques investisseurs. En outre, n’ayez pas peur de parler de votre ide,C’ est la force de votre concept : VOUS et votre façon de le donner vie, de le faire émerger et de faire une idée simple un grand succès Au contraire, demandez à votre entourage leur avis : famille, amis, connaissances… Ils vous donneront leurs impressions sur votre future entreprise et soulèveront sûrement des lignes de recherche inexplorées ou peut-être même quelques critiques qui se révéleront très constructives. Cependant, vous devrez être ouvert aux discussions et aux points de vue divergents des vôtres. Si vous n’écoutez pas les critiques ou les commentaires que vous recevrez, vos clients les remarqueront un jour, mais il sera trop tard. Il est donc important d’apprendre à écouter les autres, parce que même si votre idée vous semble parfaite, ce n’est peut-être pas le cas. La peur que l’idée soit volée à eux est aussi un obstacle majeur qui empêche entrepreneurs de parler de leur concept. Mais il faut toujours garder à l’esprit que si vous révélez votre idée à l’air libre, personne ne peut voler votre concept, seulement vous savez comment le réaliser, quand, comment et par quels moyens. Vous pouvez également le protéger en déposant un brevet. .

Commencer à recueillir des renseignements

Avant de commencer votre plan d’affaires, il est important de recueillir des renseignements. Le but de cette collection est d’approfondir votre connaissance du marché que vous visez. De nos jours, et heureusement, il est maintenant très simple de trouver l’information que vous recherchez avec un outil magique : INTERNET. Ne vous faites pas emporter par trop d’informations. Sélectionnez les informations dont vous avez besoin et conservez les informations les plus pertinentes. La surinformation peut en fin de compte conduire à une désinformation.

Votre la recherche se concentrera comme suit :

• Général : Sur le marché, le secteur, le produit/service ;
• Concurrence : identification des concurrents, stratégie et positionnement ;
• Commercial et marketing : techniques utilisées, nouvelles pratiques, pièges à éviter, stratégies à mettre en place ;
• Techniques : infrastructure, installations nécessaires, emplacements disponibles ;
• Partenaires : fournisseurs disponibles, partenaires commerciaux et financiers ;
• Financement : les coûts de votre activité future, les chiffres clés du secteur, le soutien dont vous pouvez bénéficier.

Rédaction du plan d’affaires

Il s’agit de la dernière étape. Cette écriture est très importante pour le succès de votre projet, c’est pourquoi vous devez mettre toutes les chances de votre côté. Pour ce faire, nous avons mis à disposition notre outil gratuit et simple. Notre site propose une suite logicielle spécialement conçue pour les entrepreneurs . Nous sommes experts en entrepreneuriat et notre mettra toutes les clés du succès dans vos mains. Profitez de nos vidéos d’aide d’experts pour chaque étape de rédaction, des articles complets, des conseils personnalisés via notre plateforme où nous répondrons immédiatement à vos questions, et enfin notre évaluation de projet qui vous permettra, à travers un algorithme, de déterminer si votre projet est viable et prêt à être lancé.

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